点击上面蓝色字即可免费订阅。订阅后即可查看“医药人才互推平台”的精美文章，以及搜索最新职位。
Lipitor年上市开始全球销售，在他汀市场是第五位进入的，比第一个他汀药物上市整整晚了10年，在这个市场里已经有三位年销售超过$1B的重磅产品。Merck的Zocor舒降之，BMS的普拉固和诺华的来适可，他汀类市场已经很拥挤了。对于一个后来者来说，要转换医生的处方是非常不容易的。
但是，Lipitor创造了很多奇迹，成为历史上买得最好的处方药，成为第一个年销售额过$10B的药物。它是怎么做到的呢？
Pfizer的市场营销非常的强大，天时地利人和造就了Lipitor的成功。强劲的市场策略，合适的上市时机，Pfizer强大的财务背景，再加上好运气，甚至还有Merck的失策，都促使Lipitor成为这些年来的药品中的老大。
先来看看合适的上市时机
作为第一个上市降脂药物的公司，Merck，面临双重压力，教育公众高血脂的危害性，说服医生他汀可以延长患者的生命，医生对于药物的安全性以及它能否改变总体死亡率还是抱有顾虑。Zocor的4S研究（在名患者中展开，5年的长期用药，发现患者血脂平均下降35%，患者的心血管疾病风险下降了42%）证实他汀可以降低高胆固醇患者的心血管疾病发生率，之后Merck开始了一些公众的教育，开始把高血脂和心血管事件相关联，公众开始知道HDL，LDL。医生开始处方他汀药物，但是对于他汀药物长期服用安全性还有很多质疑。这个4S研究使Zocor成为销售额超$1B的药品。同样，对于在这个时期即将上市的Lipitor，无疑是一个非常好的时机。
年，Lipitor和Merck的Zocor，Novartis的Lescol，以及BMS的Pravachol头对头的临床报告也让Pfizer兴奋不已，Lipitor在降脂的程度上远远超过这些竞争对手，年FDA批准Lipitor上市的时候，甚至允许在说明书中引用这张漂亮的曲线，这也成为销售人员与医生拜访时的最大卖点。
再来看Pfizer强大的市场营销手段
为了更闪电般的占有市场，Pfizer在上市时还做了一个市场调研（小组访谈），发现竞争对手疏忽了一个他汀药物的卖点，医生推荐处方的都是高剂量他汀，一般都在20-40mg之间，这个发现使Pfizer向FDA申请Lipitor低起始剂量（Lipitor在上市前的临床已经发现10mg的降脂疗效），于是FDA批准了Lipitor10-80mg的剂量范围。这非常聪明，医生看到Lipitor最高剂量可以用到80mg，那么10mg无疑是安全的。这解决了医生一直以来对他汀安全性的顾虑。
Pfizer的市场部还要进一步摇动Merck的Zocor，他们使用了定价策略，通过市场分析，以及对医生和医疗机构的调研，Lipitor的价格比Zocor低了近一半。
Lipitor上市后，除了说自己比竞争对手降脂效果更好，价格更亲民，同时也开展了消费者的教育。（幸运的是Lipitor年上市，正好是USA第一次同意可以针对消费者做药品广告，Lipitor上市时机真是合适啊。）Pfizer对消费者的广告，简单有效，就两个简单的信息：看上去很健康的你可能有着危险的高胆固醇；知道你自己的数字，血中超过mg/分升的胆固醇是危险的，最好能低于mg。上市后第二年就获得了18%的市场份额，仅次于Merck的Zocor，而这时候的Merck完全失去了最好的反击机会，太白癜风怎么回事白癜风一对一治疗
联系电话：